【網易企業郵箱】精準挖掘海外高質量潛客,他這套打法更有效率!
發布時間:2023-05-09
外貿營銷模式隨著社會進步在不斷變革,不同的營銷方式各有優缺點,找到適合自己的獲客方式很重要。
杭州航民美時達印染有限公司的業務發展總監黃志明從2022年開始使用網易外貿通,“它給我提供了非常好的幫助,在獲客上幫我們節省了很多時間,精準性有了很大提高,是一款非常優秀的軟件。”【企業郵箱注冊】
他從自己多年外貿從業經歷出發,結合網易外貿通平臺的使用經驗,總結了一套更有效率的獲客方法論,看看他是如何找到更多海外買家的~
線上、線下獲客并行 外貿企業才能行得穩、走得遠
“隨著產業結構的轉移,對于一個外貿企業來說,我們要從自身的努力去挖掘和開拓更多的市場。”黃志明從事服裝印染行業多年,對于外貿行業的發展變化有著深刻的體會和感知,也嘗試過很多線上、線下獲客方式。
“傳統的線下掃樓已經過時,展會成本較高,一些平臺型獲客渠道又很燒錢,對比之下,郵件營銷沒有時間限制,每天都可以發,具有成本優勢和時間優勢,無論對于小微企業和大企業來說,性價比都是很高的,結合領英、Facebook等社交媒體獲客模式使用,效果是非常不錯的。”黃志明說道。【網易企業郵箱申請】
線上和線下獲客方式雙線并行,為外貿企業帶來了更多市場機遇,保障了外貿企業海外業務的穩定發展。
用郵件營銷精準開發客戶 轉化率更高
“開發客戶跟打仗一樣,前期的準備是非常重要。郵件營銷不是一個純粹的郵件營銷,要把他當作一個綜合的事情來做。”
黃志明很早就踏入了外貿行業,最早從事采購工作,經常用郵件營銷開發客戶,有著豐富的郵件營銷經驗。他表示“那個時候的郵件營銷面臨比較大的問題,就是每天提心吊膽擔心郵件被封,發多了會不會郵箱被封,會不會觸犯垃圾郵件規則,郵件客戶有沒有收到?”
“在使用網易外貿通之后,使用單獨的郵件營銷發送通道,郵件內容檢查智能識別垃圾敏感詞匯,AI改寫多個版本發送等,實現了郵件“千郵千面”,有效避免了郵件觸犯垃圾郵箱規則,同時,發送前智能過濾一些不存在的郵箱,大大提高了郵件的送達率,現在發開發信沒有提心吊膽的顧慮了,郵件營銷有70%多的打開率,回復率我自己統計是4%。”
另外,“在沒有使用網易外貿通的時候,我不清楚對方有沒有收到和打開,有了這個軟件后,對方打開郵件會有提示,我會關注營銷任務數據,送達率多少,打開率是多少,通過數據判斷方向性對不對,及時調整營銷策略。”
“用外貿大數據搜索客戶信息 數據更全,也更多”
“用郵件營銷精準開發客戶,前期花費大量的時間做客戶背調是必不可少的。在自身企業背景跟客戶較為匹配,定位關鍵聯系人之后再進行精準發送郵件時,回復率和成交率都會比較高。”【企業郵箱怎么注冊申請】
“現在,我用網易外貿通外貿大數據做客戶背調,用谷歌搜索出來的客戶郵箱時有限的,網易外貿通的域名搜索域名搜索工具整合Facebook、LinkedIn、B2B平臺的郵箱,搜出來的信息比谷歌搜索的要多,為我們節省了大量的時間,通過外貿大數據搜索出來的客戶信息進行提煉、細化和分析,找到的客戶更精準,回復率成交率也很高。
建立企業獨立站 品牌助力開拓海外客源
“作為一個國外采購人員,當客戶收到你的郵件以后,他對你的公司也會做一個背調。谷歌和百度一條信息都搜索不到,公司網站沒有,企業文化沒有,客戶怎么回復郵件?因此,外貿企業要有己的企業網站,對外進行產品展示,還可以做一些SEO等營銷推廣,提高網站流量,讓客戶更好的了解產品。”
網易外貿通建站擁有豐富精美的網站模板,借助AI技術幫外貿企業低成本快速搭建外貿獨立站,同時,還可以將商品詳情頁插入郵件營銷正文中,方便客戶直接點擊了解產品,提高詢盤量,對于客戶的點擊數據還能實時追蹤查看,對點擊未回復的潛在客戶進行追加跟進,不錯過任何一個商機。【網易企業郵箱】
外貿全球市場龐大,豐富的海外資源有待外貿人開發,外貿企業應主動應變,緊盯市場需求,在持續塑造產品競爭力的同時,拓寬外貿獲客渠道。網易外貿通將依托網易大數據、AI智能郵件技術,基于海外業務流程,為外貿企業提供一站式營銷獲客解決方案,幫助企業精準營銷獲客,抓住出海機遇,提升外貿業績。