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用LinkedIn來做外貿客戶開發，已是外貿企業目前達成的共識了。但是如何能夠快速精準地找到目標客戶呢？

一、LinkedIn運營的基礎：精準的目標客戶畫像

01開發客戶前的準備工作

在用LinkedIn進行客戶開發之前應該做準備工作

02通過分析海關數據等方法找到關鍵數據事實

以上提到的準備工作所需要的數據和事實該如何獲取？

分析已合作客戶：對合作過的客戶公司背景和聯系人進行深入分析，歸納出他們的客戶畫像。以此為基準，拓展國家和地區，找到更多的類似客群。【企業郵箱】

分析海關數據：通過分析大量的國內外同行的海關出口數據，可以找到海外潛在的新客戶。注意剔除掉一次性購買和非常低頻采購的客戶類型。可通過網易外貿通中的外貿大數據系列功能，能夠多維度搜索到海外采購商、供應商、海關貿易數據，精準、便捷找到關鍵決策人。

銷售團隊內部頭腦風暴：各個銷售根據自己的經驗列出來目標客戶的畫像，然后歸納整理。根據行業里的市場調研報告和市場數據，找到行業里的品牌商，OEM代工商，原材料提供商，分析行業上下游的公司類型潛在客戶的公司官網，annual report等搜集關鍵詞信息。

通過行業調研報告獲取關鍵信息：通過在Google里搜索XXX (具體的品類)industry market research report”，“ XXX（品類）Saleschannel analysis”“XXX（品類）market analysis report”等關鍵詞找到行業的相關調研。

明確客戶的客戶類型和業務模式：知道我們客戶的受眾群體是誰，以及整個供應鏈的業務邏輯。站在客戶的角度去思考供需關系。

找對關鍵決策人：大多數人認為買家做購買決策都是采購的事情。其實在很多的行業里采購只負責下單和訂單的跟進，不負責供應商的挑選。所以找對實際的KP很重要。【企業郵箱注冊申請】

制定目標客戶細分表：通過以上的步驟分析和數據收集之后，就可以得到一個目標客戶的細分表。根據細分，找出這個細分里的所有潛在客戶名單。例如，可以根據國家和地區的維度再去細分美國的一種類型的客戶很有可能在英國也有類似的客戶類型，上游的客戶搞不定可以嘗試供應鏈條上的下游的小B客戶。

03 三步讓LinkedIn突破三度人脈限制

很多外貿人在LinkedIn平臺上搜索客戶找到有效的聯系方式，如電話、郵箱等，為了保證用戶不被過多騷擾，Linkedln充分保護用戶隱私，所以不同的人脈所能看到的聯系方式也是有區別的。如何突破限制，找到更多客戶？Step1：通過產品關鍵詞找到行業關鍵詞在LinkedIn搜索框中輸入核心關鍵詞，以seamless steel pipe為例，在搜索結果中查看companies，公司名稱下面便是各自的行業類別，還可以觀察各公司的主頁名稱，有些也會出現行業詞，多翻幾頁搜索結果，將匹配的產品適用行業類別詞記錄下來。公司簡介中查看簡介描述（About us）和specialties的專業領域中的內容，也都可以拓展更多相關產品及其關鍵詞。【怎么申請企業郵箱】

Step2：通過公司名找到關鍵聯系人點擊公司主頁中的在職員工，左側的people列表即為該公司職員。

Step3：獲取關鍵聯系人的聯系方式在LinkedIn上，你和其他人的人脈關系可以一目了然，主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈及超過三度人脈以外的。