網易企業郵箱

      4000-520-163

      新聞公告

      【企業郵箱】99%的外貿人都不知道的LinkedIn運營秘籍!找客戶提效的方法來了!

      發布時間:2023-08-07

      用LinkedIn來做外貿客戶開發,已是外貿企業目前達成的共識了。但是如何能夠快速精準地找到目標客戶呢?

      一、LinkedIn運營的基礎:精準的目標客戶畫像

      01開發客戶前的準備工作

      在用LinkedIn進行客戶開發之前應該做準備工作

      02通過分析海關數據等方法找到關鍵數據事實

      以上提到的準備工作所需要的數據和事實該如何獲取?

      分析已合作客戶:對合作過的客戶公司背景和聯系人進行深入分析,歸納出他們的客戶畫像。以此為基準,拓展國家和地區,找到更多的類似客群。【企業郵箱】

      分析海關數據:通過分析大量的國內外同行的海關出口數據,可以找到海外潛在的新客戶。注意剔除掉一次性購買和非常低頻采購的客戶類型。可通過網易外貿通中的外貿大數據系列功能,能夠多維度搜索到海外采購商、供應商、海關貿易數據,精準、便捷找到關鍵決策人。

      銷售團隊內部頭腦風暴:各個銷售根據自己的經驗列出來目標客戶的畫像,然后歸納整理。根據行業里的市場調研報告和市場數據,找到行業里的品牌商,OEM代工商,原材料提供商,分析行業上下游的公司類型潛在客戶的公司官網,annual report等搜集關鍵詞信息。

      通過行業調研報告獲取關鍵信息:通過在Google里搜索XXX (具體的品類)industry market research report”,“ XXX(品類)Saleschannel analysis”“XXX(品類)market analysis report”等關鍵詞找到行業的相關調研。

      明確客戶的客戶類型和業務模式:知道我們客戶的受眾群體是誰,以及整個供應鏈的業務邏輯。站在客戶的角度去思考供需關系。

      找對關鍵決策人:大多數人認為買家做購買決策都是采購的事情。其實在很多的行業里采購只負責下單和訂單的跟進,不負責供應商的挑選。所以找對實際的KP很重要。【企業郵箱注冊申請】

      制定目標客戶細分表:通過以上的步驟分析和數據收集之后,就可以得到一個目標客戶的細分表。根據細分,找出這個細分里的所有潛在客戶名單。例如,可以根據國家和地區的維度再去細分美國的一種類型的客戶很有可能在英國也有類似的客戶類型,上游的客戶搞不定可以嘗試供應鏈條上的下游的小B客戶。

      03 三步讓LinkedIn突破三度人脈限制

      很多外貿人在LinkedIn平臺上搜索客戶找到有效的聯系方式,如電話、郵箱等,為了保證用戶不被過多騷擾,Linkedln充分保護用戶隱私,所以不同的人脈所能看到的聯系方式也是有區別的。如何突破限制,找到更多客戶?Step1:通過產品關鍵詞找到行業關鍵詞在LinkedIn搜索框中輸入核心關鍵詞,以seamless steel pipe為例,在搜索結果中查看companies,公司名稱下面便是各自的行業類別,還可以觀察各公司的主頁名稱,有些也會出現行業詞,多翻幾頁搜索結果,將匹配的產品適用行業類別詞記錄下來。公司簡介中查看簡介描述(About us)和specialties的專業領域中的內容,也都可以拓展更多相關產品及其關鍵詞。【怎么申請企業郵箱】

      Step2:通過公司名找到關鍵聯系人點擊公司主頁中的在職員工,左側的people列表即為該公司職員。

      Step3:獲取關鍵聯系人的聯系方式在LinkedIn上,你和其他人的人脈關系可以一目了然,主要可以分為一度人脈,二度人脈,三度人脈及超過三度人脈以外的。






      4000-520-163
      微信
      咨詢
      主站蜘蛛池模板: av无码东京热亚洲男人的天堂 | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片| 久久久久无码精品国产| 精品丝袜国产自在线拍亚洲| 国内精品伊人久久久久AV一坑 | 欧美色图另类图片| 国产又粗又长又硬免费视频| japanese国产高清麻豆| 机机对机机30分钟无遮挡的软件免费大全| 免费大黄网站在线观| 又色又爽又黄的视频软件app| 99爱免费视频| 少妇人妻偷人精品视频| 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片| 美女内射毛片在线看3D| 国产精品情侣呻吟对白视频| baoyu122.永久免费视频| 日韩欧国产精品一区综合无码| 伊人色综合久久88加勒| 麻豆安全免费网址入口| 女人zozozo与禽交| 久久综合给合综合久久| 男生女生一起差差差视频| 国产日韩一区二区三区在线播放| 一区五十路在线中出| 极品丝袜老师h系列全文| 免费在线不卡视频| 精品视频久久久| 国产日韩美国成人| 伊人久热这里只精品视频| 少妇高潮喷水久久久久久久久久| 中文精品北条麻妃中文| 欧美乱色理伦片| 免费又黄又硬又爽大片| 精品国产麻豆免费人成网站 | 久久国产AVJUST麻豆| 欧美黑人巨大videos精| 他强行给我开了苞| 色一情一乱一伦麻豆| 国产精品另类激情久久久免费 | 日韩精品亚洲人成在线观看|